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没有价值再低的价格都是贵

2015-1-23 16:38| 发布者: 期刊编委| 查看: 2733| 评论: 20|原作者: 编委小芬

摘要: 不要以为低价竞是婚庆的生意法则,它最就是生存。提升价值，势在必行！价值的魅力超越价格。

没有价值再低的价格都是贵

作者：老杨

“中国人普遍消费能力低”是低价产品的通用支撑。最近笔者和婚庆同行聊天，发现某些城市全套婚庆的价格地道1--2000元，要啥有啥，四大金刚、全场布置......同时他们认为：价格低应该是大众消费。

婚庆价值和价格，到底哪个更重要？

“顾客并非要买便宜，而是想占便宜”，这是人尽皆知的道理。但问题是怎么才能让人感觉在占便宜？

有用小米的人坚信自己的手机比苹果好用的多；戴尔曾有一款散热被显示器遮挡的笔记本照卖；穿安踏的人或许会比穿耐克的更加自信；有些戴浪琴的人比戴积家之类的更喜欢当众看时间……因为这些品牌营销出了心理价值。所以，问题的本质，是先在消费者心里建立起价值。热卖的产品，就是价值和价格的交易。价值和价格是相互的，没有价值，再低的价格也是贵。

做价格不如做价值

低价好卖还是高价好卖？是一个困扰很多婚庆的问题。

当不打折的路易威登备受追捧的时候，有人认为价格越高越反而越好卖；当ZARA以快时尚模式占据舆论高地的时候，又有人认为价格低才是亘古不变的道理。所以，低价好卖还是高价好卖这个问题是不成立的。衡量价格需要一把标尺——价值。热卖的产品，在消费者心里必定是价值大于价格的交易。

现在的婚庆你能做啥？摄像、摄影、化妆、司仪、布置、灯光、音响设备？不要告诉我没有这样的价格当客户走进你的店堂，当5000的报价，客人还你3000的时候，请问,能说拒绝的有几个?为什么会还你价格?没有价值再低的价格都是贵

提升婚礼本身的价值

在品牌营销上，这一爻的意思就是在外部环境中和品类领导者比，和高价值比。逐步形成“道若极三境”中的——信任。消费者不信任你的价值，再低的价格，也是贵。所以婚礼消费其实不低是那些没有价值的婚礼拉低这个婚礼的消费市场，但是，不要以你走量、低价格就能提升公司业务量，起步--就决定了重点。QQ 夏利起步就只锁定低端市场，一点你量上去，即使你再想抢占高端市场，试问：有几人？会愿意花100万买QQ夏利呢？

所以,不要以为低价竞是婚庆的生意法则,它最就是生存。提升价值，势在必行！价值的魅力超越价格。如何提升价值？什么东西又是可以让你提升价值的核心竞争力？婚庆人，任重道远！！