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没有价值 再低的价格都是贵

2015-1-23 16:38| 发布者: 期刊编委| 查看: 1931| 评论: 20|原作者: 编委小芬

摘要: 不要以为低价竞是婚庆的生意法则,它最就是生存。提升价值,势在必行!价值的魅力超越价格。
没有价值 再低的价格都是贵
作者:老杨




    “中国人普遍消费能力低”是低价产品的通用支撑。最近笔者和婚庆同行聊天,发现某些城市全套婚庆的价格地道1--2000元, 要啥有啥,四大金刚、全场布置......同时他们认为:价格低 应该是大众消费。








婚庆价值和价格,到底哪个更重要?
    “顾客并非要买便宜,而是想占便宜”,这是人尽皆知的道理。但问题是怎么才能让人感觉在占便宜?
有用小米的人坚信自己的手机比苹果好用的多;戴尔曾有一款散热被显示器遮挡的笔记本照卖; 穿安踏的人或许会比穿耐克的更加自信;有些戴浪琴的人比戴积家之类的更喜欢当众看时间……因为这些品牌营销出了心理价值。所以,问题的本质,是先在消费者心里建立起价值。热卖的产品,就是价值和价格的交易。价值和价格是相互的,没有价值,再低的价格也是贵。





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    做价格不如做价值
   低价好卖还是高价好卖?是一个困扰很多婚庆的问题。
   当不打折的路易威登备受追捧的时候,有人认为价格越高越反而越好卖;当ZARA以快时尚模式占据舆论高地的时候,又有人认为价格低才是亘古不变的道理。所以,低价好卖还是高价好卖这个问题是不成立的。衡量价格需要一把标尺——价值。热卖的产品,在消费者心里必定是价值大于价格的交易。
现在的婚庆你能做啥?摄像、摄影、 化妆、司仪、布置、灯光、音响设备?不要告诉我 没有这样的价格  当客户走进你的店堂,当5000的报价,客人还你3000的时候,请问,能说拒绝的有几个?为什么会还你价格?没有价值 再低的价格都是贵






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      提升婚礼本身的价值
    在品牌营销上,这一爻的意思就是在外部环境中和品类领导者比,和高价值比。逐步形成“道若极三境”中的——信任。消费者不信任你的价值,再低的价格,也是贵。所以 婚礼消费其实不低 是那些没有价值的婚礼拉低这个婚礼的消费市场,但是,不要以你走量、低价格就能提升公司业务量,起步--就决定了重点 。QQ 夏利 起步就只锁定 低端市场,一点你量上去,即使你再想抢占高端市场,试问:有几人?会愿意花100万买QQ夏利呢?
    所以,不要以为低价竞是婚庆的生意法则,它最就是生存。提升价值,势在必行!价值的魅力超越价格。如何提升价值?什么东西又是可以让你提升价值的核心竞争力?婚庆人,任重道远!!





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最新评论

已有 20 人参与
引用 皖|司仪|小丑鱼 2015-1-23 16:40
“没有价值 再低的价格都是贵”
非常有道理
引用 皖|司仪|田胜 2015-1-23 19:00
值得收藏的文章
引用 湘乡|喜玫瑰花艺 2015-1-24 09:54
说的太对了!值得婚庆人深思
引用 唐山臧龙 2015-1-27 17:53
商品自身的质量和实用价值比最好的广告要有力百倍,“没有价值 再低的价格都是贵
”这句话太对了
引用 闽|司仪|永平 2015-1-28 10:24
说的好,但是在小城市中,人们对于婚庆都不太了解的情况下,如果一味的只做有价值的婚礼恐怕会没有市场,这要如何是好?
引用 唐山臧龙 2015-1-30 10:15
没有价值 再低的价格都是贵
这句话适合任何人和事
引用 鲁|司仪|良缘 2015-1-30 10:48
话,虽如此,道却难行。
引用 周玉坚 2015-2-5 01:05
非常支持这观点!
引用 鄂|司仪|高庆 2015-2-16 11:49
没有价值,就没有单。
现在是顾客想办婚礼,又不想太贵。
需要一个平衡。
引用 鲁|司仪|丽萍 2015-2-22 21:54
没有价值,在便宜也是贵。。。喜欢。
引用 豫|司仪|阿国 2015-2-22 22:03
价值这东西真不好估量,你说能值多少钱,到底值不值,值多少,谁说算额,就算量化的东西,有啥标准嘛
引用 朱琳 2015-3-13 12:43
期待后话,如何提升婚礼本身价值? 婚礼价值体现在何处????
引用 豫|策划|小朴 2015-8-2 17:11
这个思路很让人受启发
引用 纪原 2015-12-9 09:27
这篇短文,会解开不少婚礼人的疑惑,感謝
引用 皖|司仪|文古月 2016-1-6 12:26
很多年前我就看过这个观点文章,现在看来还是那么有力度
引用 南京司仪夏炎 2016-1-11 16:55
提高价值,价格自然就上去了
引用 豫|司仪|耀龙 2016-3-11 12:14
说的好,说到心坎去了,没有人会花一百万去买一辆QQ,哪怕她的性能比法拉利还强
引用 桂|司仪|伟杰 2016-6-8 00:46
这问题也可以反过来思考:是否任何商业模式都适用于低价打市场后再实现应有的价值?或者这么说,司仪不会销售谈单,再高的婚礼价值也卖不了好价钱,结论:只有销售是利润,其余一切皆成本吧。
引用 川|司仪|露丹 2016-8-30 16:57
“没有价值,再低的价格都是贵” 好喜欢这句话

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